Sam Woods révèle le secret des partenariats de marques fructueux avec Campaign UK
Notre Head of Brand Partnerships, International, Sam Woods, s’est récemment entretenu avec Campaign UK pour examiner les clés du succès des partenariats de marques dans son article intitulé « A Successful Brand Partnership is a True Art Form. » Sam explique que, bien que de nombreuses entreprises aient délaissé les partenariats par le passé car elles ne souhaitaient pas partager des données ou des ressources, de plus en plus d’entreprises commencent à prendre conscience de leur nature mutuellement bénéfique.
Récemment, un Chief Marketing Officer m’a confié avec une pointe d’amertume que le terme « partenariat de marques » était devenu trompeur. Conscient du budget restreint de son entreprise, il a indiqué que, lorsqu’une marque lui proposait un partenariat, il voulait savoir immédiatement s’il s’agissait d’une proposition sincère pour collaborer et cocréer, ou si la marque demandait en réalité à partager ses frais.
Sam poursuit en affirmant qu’il existe actuellement un changement des mentalités et que des entreprises bien établies se rendent compte des collaborations fructueuses menées au sein de la nouvelle génération d’entreprises et réalisent la valeur intrinsèque du co-branding en marketing, qui permet entre autres d’élargir son public et de de répartir les frais.
Au travers de ce changement d’état d’esprit, des entreprises plus anciennes et mieux établies ont compris que les publics n’avaient pas toujours besoin d’être achetés. À l’inverse, grâce au co-branding, elles pouvaient s’associer à d’autres marques et interagir avec leurs publics, partager les frais et les ressources, favoriser l’accès à leur culture et, enfin, stimuler les ventes et les revenus avec de nouveaux produits et services.
Sam conclut que pour qu’un partenariat porte ses fruits, les deux parties doivent comprendre les besoins et les capacités de l’autre et trouver un juste milieu pour que le partenariat soit aussi avantageux pour l’une que pour l’autre.
Un « partenariat » est bien plus qu’une relation transactionnelle. Selon moi, il s’agit d’une forme de développement commercial axé sur le marketing qui nécessite la capacité d’élaborer des solutions réalistes et efficaces, basées sur une compréhension mutuelle des besoins de votre client et des capacités de votre partenaire, afin de trouver une solution qui soit à la fois équitable et avantageuse pour les deux parties, et qui apporte également de la valeur au consommateur.
Pour en savoir plus sur la vision de Sam concernant les partenariats de marques, y compris les trois critères clés d’un partenariat prospère, rendez-vous sur le site web de Campaign UK.
